В статье предложен способ конкурентного ценообразования для сферы государственных и корпоративных закупок. В основе подхода — оценка и управление контрактным риском с учетом риск-ориентированного принципа. Методологическая база исследования включает вероятностное моделирование уровня риска и цены контрактного риска; надежности поставщика — его способности выполнять обязательства по контракту (поставлять товары, выполнять работы или оказывать услуги) в соответствии с требованиями контракта и действующими нормативными правовыми актами. При этом учитываются ключевые параметры: сроки, стоимость и качество. Разработан алгоритм конкурентного ценообразования. Он позволяет выбирать поставщика одним из двух способов по совокупности ценовых и неценовых критериев превосходства (в том числе по критериям «цена контракта» и «надежность поставщика») либо по оптимальному соотношению «надежность поставщика — цена контракта». При любом варианте выбора обязательным условием является соответствие качества товаров, работ или услуг установленным требованиям в рамках допустимого уровня риска. Практическая значимость исследования заключается в том, что предложенный подход позволяет существенно сократить потребность в дополнительном финансировании заключаемых контрактов, снизить количество несостоявшихся закупок, уменьшить количество закупок у единственного поставщика.
риск-ориентированный подход, конкурентное ценообразование, надежность поставщика, цена риска, государственные закупки, корпоративные закупки
1. ГОСТ Р 72160-2025. Менеджмент риска. Управление рисками проектов. М.: Стандарт- информ, 2025. 50 с.
2. Сулима В. В. Развитие конкурсного отбора поставщиков при организации государствен- ных закупок в сфере дорожного хозяйства: дис. … канд. экон. наук. СПб., 2012. 203 с.
3. Опарин С. Г. Развитие теоретических основ и методов количественной оценки экономи- ческих рисков на основе цифровой модели интегральных сверток // Инновационная эко- номика и промышленная политика региона («Экопром‑2015»): труды междунар. науч.- практ. конф. / под ред. А. В. Бабкина. СПб.: Изд-во ФГАУ ВО СПбПУ, 2015. С. 725–737.
4. Опарин С. Г., Качалов Р. М. О научно- практической конференции «Управление рисками в экономике: проблемы и решения» // Экономическая наука современной России. 2016. № 4 (75). С. 151–155.
5. Опарин С. Г., Стасишина- Ольшевская А. Е. Методологические основы управления риском потребности в дополнительном финансировании строительства // Экономика строи тельства. 2019. № 1 (55). С. 61–72.
6. Управление рисками организации. Интеграция со стратегией и эффективностью дея тельности / Комитет спонсорских организаций Комиссии Тредуэя (COSO). М., 2017. 110 с.
